Directeur / Directrice des Ventes Filiale (H/F)

Canal + Overseas - Afrique (Afrique)

Reference 2012-1044

Issue Date 04/02/2014

Type of Contract CDI

Education Bac + 4

Work Experience Au moins 7 ans

Position n° 92

Logo Recruteur

 

About the employer / working context

CANAL+ OVERSEAS EST LA FILIALE DU GROUPE CANAL+ (GROUPE VIVENDI) EN CHARGE DE L'INTERNATIONAL ET DE L'OUTREMER FRANÇAIS.

A travers sa filiale CANAL+ AFRIQUE, CANAL+ OVERSEAS édite la chaîne CANAL+ spécifiquement pour le continent africain. Elle distribue la chaîne CANAL+ et le bouquet CANALSAT par satellite, en bande KU, dans 20 pays d'Afrique centrale et de l'ouest. CANAL+ est également diffusée dans 40 pays d'Afrique via le bouquet de MULTICHOICE et les réseaux MMDS.

Pour la création de ses filiales dans plusieurs pays d'Afrique francophone, Canal+ Overseas recherche des Directeurs(rices) des Ventes.

Duties and Responsibilities

Le Directeur des Ventes détermine en collaboration avec la Direction Générale, les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché pour développer les recrutements d'abonnés sur les offres de la filiale locale (CanalSat).

Ses missions sont :

  • Réaliser les objectifs annuels de volumes de vente d'abonnements.
  • Mettre en place des plans d'actions selon le portefeuille géré (enseignes, réseau distributeurs, collectivités, opérateurs télécom/FAI, etc.) pour réaliser les volumes. Observer et analyser les offres concurrentielles et proposer les actions ad hoc.
  • Piloter les équipes BtoC et BtoB et gérer le parc de décodeurs du réseau de distribution
  • Développer les structures de nos partenaires, prestataires agréés CANALSAT avec comme objectif la progression du parc d'abonnés (ces prestataires commercialisent le matériel nécessaire à la réception de CANALSAT et les abonnements au dit bouquet)
  • Manager une force de vente (15-20 personnes). Etablir des programmes de formation afin de faire évoluer les équipes dans leurs différentes missions.
  • Participer à l'animation des conventions et séminaires et monter des opérations de stimulation (du réseau de distribution par exemple) et de la force de vente.

Job Qualifications & Skills / Selection Criteria

Niveau d'études supérieur type école de commerce ou formation universitaire commerciale et/ou marketing.
8 à 10 ans d'expérience dans la distribution de produits par abonnement.
Connaissance de l'Afrique sub-saharienne
Capacité à faire progresser sa force de vente dans l'approche commerciale et dans la mise en avant des offres et produits
Fort sens du business et des attentes opérationnelles
Aptitude forte à insuffler de l'énergie aux autres et à démontrer un dynamisme commercial

Mobilité Géographique appréciée
Anglais courant

 

Niveau d'étude

Bac+4/5

Niveau d'expérience

7 à 10 ans

Additional Information about the position

Position Type: Temps plein

Working Hours: Horaire normal

Working Language: Anglais