BPCE IOM BCI Responsable du marché Entreprises H\F

BPCE International et Outre-mer - Congo (Congo)

Poste publié le 18/12/2013

Type de contrat CDI

Durée du contrat Voir annonce

Niveau d'étude Bac + 5 et Plus

Niveau d'expérience Expérience sur poste similaire requise

Poste n° 75

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Contexte / Présentation de l'employeur

BPCE IOM recherche pour le compte d’une de ses filiales basée en Afrique un Responsable du Marché Entreprise.

BPCE International et Outre-mer est la structure holding de pilotage des participations du Groupe BPCE à l’international et en Outre-mer. Son périmètre d’intervention est composé des DOM/TOM, de la Tunisie, de l’Ile Maurice, du Luxembourg, de Madagascar, du Maroc, du Cameroun et du Congo.

Filiale à 100 % de BPCE IOM, la Banque Commerciale Internationale (BCI) a ouvert ses portes le 4 octobre 2006.
La BCI est, après le succès du développement de la BICEC au Cameroun, la deuxième implantation du Groupe dans la zone CEMAC.
Forte de son réseau de 18 agences, le plus important du Congo, de ses 16 GAB, également la plus importante implantation du Congo, et de ses 245 collaborateurs, la BCI offre à sa clientèle de particuliers, de professionnels et d’entreprises toute la gamme des financements et des services bancaires que celle-ci est en droit d’attendre d’une Banque Internationale.
A cette offre technique complète, la BCI a le souci d’apporter à sa clientèle les valeurs qui font la force du Groupe, à savoir la proximité et l’écoute de ses clients, et un engagement constant dans le développement économique et social au service de tous.
A l’exception du premier exercice de 2007 qui a été déficitaire (-333 Millions de FCFA) l’ensemble des exercices a été bénéficiaire, permettant ainsi à la BCI, en juin 2012 c'est-à-dire avec 2 ans d’avance sur le calendrier règlementaire de la COBAC, d’apporter par l’intégration de ses résultats 6 milliards de FCFA au capital social règlementaire de 10 milliards FCFA, le reste ayant été apporté par le Groupe.

Description du Poste et Responsabilités

Le Responsable du Marché Entreprises supervise les équipes de chargés d’affaires corporate et PME-PMI. Il pilote l'activité afin de garantir l'atteinte des objectifs commerciaux. Il développe également la relation clientèle, et supervise la conception et la commercialisation de solutions et services adaptés aux besoins du client.

Poste basé à Pointe-Noire.

Pilotage et organisation de l'activité

Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale en relation avec la Direction
Déterminer les objectifs et le plan d’action commerciale et les décliner auprès de chaque chargé d’affaires : affectation des portefeuilles, plan de contacts, développement clients, prospection, niveau de rentabilité, ...
Analyser et piloter l’atteinte des objectifs commerciaux et financiers ainsi que les indicateurs de qualité
Gérer les budgets et assurer le reporting dans le cadre des procédures définies
Garantir l’application des procédures en matière de délégations, risques commerciaux, opérationnels et réglementaires
Assurer le contrôle de premier niveau (conformité et régularité des opérations, moyens de paiement...)

Animation et accompagnement des collaborateurs

Animer l'équipe : assurer la circulation des informations au sein de son unité et participer a la diffusion de la stratégie et des valeurs
Assurer la coordination avec les différentes Directions et contribuer aux projets d’évolution des procédures et fonctionnements internes
Accompagner ses collaborateurs : mener les entretiens d'activité et d'évaluation, assurer le développement de leurs compétences et participer a la gestion de leurs carrières
Participer aux recrutements


Développement de relations clientèles

Participer aux rendez-vous clients
Apporter son appui aux relations clients ou aux opérations par ses relations et sa connaissance des clients et des secteurs
Développer et pérenniser ses réseaux, notamment en représentant la Banque lors de l’organisation de manifestations.

Conception et commercialisation de solutions et services, décisions de crédit

Assurer une première validation avant transmission des dossiers de crédit à la Direction des Risques
Valider les solutions et montages proposés, avec le soutien éventuel d’équipes spécialisées.
Garantir la maîtrise du risque et la rentabilité de la relation clientèle.

Gestion administrative et suivi de la relation clientèle

S’assurer de la réalisation effective des transactions, du respect des délais et conditions convenus avec les clients.
Anticiper et participer à la gestion des incidents et réclamations.
Superviser le bon fonctionnement de sa direction (infrastructure, matériel)

Profil et critères de sélection du candidat

Formation BAC + 5 en économie ou école de commerce, idéalement complétée par une expérience sur le marché des entreprises ou par un poste dans une direction internationale d’une banque.

Expérience

Fort tempérament commercial
Bonne connaissance du marché des entreprises et des opérations à l’international
Goût du travail en équipe et un relationnel qui permet de communiquer facilement au sein du groupe et à un haut niveau chez les clients
Première expérience managériale

Informations complémentaire sur l'emploi

Secteur d'activité: Banque et établissement financier

Type de poste: Temps plein

Horaires de travail: Horaire normal

Langue de travail: Français

Rémunération: Voir annonce