Directeur Commercial et Marketing H/F

Bolloré Africa Logistics - Douala (Cameroun)

Référence annonce CAMCOMI-834

Poste publié le 25/04/2014

Type de contrat CDI

Durée du contrat Indéterminée

Niveau d'étude Bac + 5 et Plus

Niveau d'expérience Au moins 10 ans

Fonction / Service: Commercial

Poste n° 244

Logo Recruteur

 

Contexte / Présentation de l'employeur

Concessionnaire de l'exploitation du Chemin de fer du Cameroun depuis le 1er avril 1999, nous sommes le principal levier des échanges commerciaux du sud vers le nord Cameroun, entre ce pays avec le Tchad et la République Centrafricaine. Nous offrons aux jeunes diplômés avec ou sans expérience l'opportunité d'intégrer un grand groupe et de s'épanouir dans un environnement motivant, innovant et prometteur. Nous faisons partie du Groupe BOLLORE AFRICA LOGISTICS, 1er réseau intégré de transport et de logistique en Afrique.

Description du Poste et Responsabilités

Nous recrutons actuellement pour notre filiale basée à Douala au Cameroun un

DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING FRET H/F

Rattaché à la Direction Générale et membre du comité de direction, vous avez pour principales missions : 

  • Concevoir, mettre en œuvre et animer la stratégie Commerciale et Marketing en cohérence avec la stratégie générale
  • L'encadrement des équipes commerciales et marketing


Vous devrez donc être capable :

  • Définir les objectifs, le plan d'étude de chaque service en association avec le responsable Marketing
  • Valider la stratégie de marketing opérationnel
  • Définir et suivi du budget de la direction
  • Animer les comités de pilotage ou de suivi des grands projets marketing
  • Fixer une politique tarifaire optimale
  • Concevoir et mettre en œuvre les stratégies publicitaires et de communication
  • Définir les cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale
  • Vendre des prestations de transport ferroviaire Fret dans le meilleur rapport de rentabilité par rapport aux prix pratiqués
  • Mener les négociations dans le cadre des référencements ou de la signature des nouveaux contrats
  • Assurer le rôle de représentation vis-à-vis des clients stratégiques
  • Assurer le reporting à la direction générale (CA et Rentabilité notamment)
  • Assurer la veille permanente du marché

Profil et critères de sélection du candidat

De formation supérieure (diplôme de niveau Master à dominante commerciale/marketing, école de commerce,…), vous justifiez d'une expérience professionnelle d'au moins 10 ans dans l'univers des services B to B. Vous avez acquis de solides compétences dans le recrutement, et la fidélisation des clients, l'organisation d'une activité commerciale. La connaissance du domaine du transport ferroviaire est un véritable atout.

Familier des spécificités du transport ferroviaire, vous êtes d'un relationnel aisé et avez de grandes capacités communicationnelles. Force de proposition, vous êtes bilingue, organisé, charismatique et avez une bonne culture marketing et financière. Doté d'une excellente connaissance des marchés de Camrail et de l'environnement socioculturel camerounais, vous maitrisez les techniques de vente et êtes capable d'analyser et de synthétiser pour identifier et formaliser les axes stratégiques de développement.

Informations complémentaire sur l'emploi

Secteur d'activité: Transports et logistique

Type de poste: Temps plein

Horaires de travail: Horaire normal

Langue de travail: Anglais

Deuxième langue de travail: Français